Psihologija oglašavanja: strategije i značajke

Psihologija oglašavanja: strategije i značajke

Jeste li ikad vidjeli reklamu na televiziji koja vas je pomaknula ili potresla savjest? Sjećate li se jednog od njih s posebnom nježom? Sigurno je odgovor da. Učinak koji ovaj oglas ima na vas rezultat je djela reklamne psihologije.

Zašto neke reklamne kampanje trijumfiraju i ostaju u umu, dok druge jednostavno pada u zaborav? Ovo nije slučajnost već rezultat milimetrijskog rada koji uzima u obzir različite varijable, različite faktore i različite osobitosti. U ostatku ovog članka, otkriti kako psihologija može promijeniti učinak oglašavanja na javnost!

Što je psihologija oglašavanja?

To je interdisciplinarno područje studija, grana psihologije gdje su temeljni timski rad i stalna zadaća podrške i suradnje među odjelima. U njemu se konvergira velika količinainterese i varijable koje mogu predvidjeti psihološke obrasce potrošnje.

Oglašavanje nije ograničeno na oglase u časopisima, časopisima, radiju, televiziji ili internetu: prisutan je gotovo svugdje oko nas. Način na koji su proizvodi pohranjeni u policama supermarketa, boju i veličinu zamrznute ambalaže krumpira, cijenu odjeće, suptilnost riječi na radiju … Sve što čini proizvod atraktivnim i privlači našu pažnju, snažan je način oglašavanja.

Zato, kada kupujemo ili konzumirajemo, pokušavamo se razlikovati od drugih. Ta želja da se ističe iz mnoštva, drugačija i jedinstvena, na njemu djeluje oglašivačka psihologija. U utvrđivanju tih individualnih razlika, istodobno se pojavljuju i drugi pojmovi poput motivacije ili selektivnosti.

Strategije oglašavanja psihologije

Poznavajući karakteristike i djelovanje potrošnje ljudi, može se ostvariti veća uvjeravanja, kao i veći utjecaj na njih putem sredstava komunikacije. Kako?

Ako ste već ušli u supermarket za "četiri utrke" i izašli ste s punim kamionom, u pravom trenutku! Ti si bio žrtva tehnika koje je koristila ova znanstvena grana.

Psihologija oglašavanja uglavnom se temelji na 4 strategije kako bi se taj učinak ostvario na potrošača:

  • Mehanička strategija: pomoću uglavnom psihoanalize, kroz ovu strategiju nastojimo uvjetovati ljude ponavljanjem istog slogana ili iste slike. Ova ponovna namjera ima za cilj postizanje reakcije kupnje.
  • Uvjerljiva strategija: ova strategija ima za cilj staviti proizvod iznad konkurencije. Zbog toga se hvali njezina svojstva ili atributi i jedan ih se uspoređuje s ostalima. Ova se strategija uglavnom temelji na kreativnosti i osobnoj intuiciji.
  • Projektivna strategija: ovdje se usredotočimo na modele, kulturu i životne stilove predmeta. Općenito, prikazani su proizvodi koji se podudaraju s interesima ili mišljenjima potonjeg. Sociologija i antropologija su također bitne.
  • Sugestivna strategija: ova strategija se hrani psihoanalitičkim tehnikama da duboko kopaju u ljudsko biće. Usredotočuje se na anksioznost, strah, anksioznost ili stres potrošača da bi mogli privući generaciju "čarobnog proizvoda".

Psihološki i oglašivački faktori koji rade

Iza svih oglasnih kampanja postoji niz bitne odluke o kojima ovisi njihov uspjeh. U svakom od ovih izbora oglašavači psihologije oglašavaju, istražuju i pružaju informacije i znanja kako bi potaknuli utjecaj njihovog rada.

  • Obilježja oglasa: odlučili smo se za boju, tipografiju i slike koje ćemo koristiti.
  • ponavljam: broj puta koji će se emitirati ili objaviti oglas. Zanimljivo je da, iako je to jedna od najstarijih mehanističkih strategija, i dalje je jedna od najučinkovitijih. Njegova je filozofija da što više ponovimo istu poruku, to će više uklopiti u sjećanje na kupce.
  • Cijena: niža cijena ne odgovara više prodaje. Iako je to važan čimbenik (već vidimo da crvena petak groznica gotovo svaki dan razbija rekorde prodaje), također utječu i na druge varijable.
  • Način difuzije: sredstvo kojim će se prenijeti oglašavanje (radio, televizija, Internet …).

Dakle, psiholog će morati uzeti u obzir trendove potrošnje određene dobne skupine. Ali i stadij evolucijskog razvoja gdje je ciljana publika.

Na primjer, ako ciljamo tinejdžere, bolje je provoditi kampanje na internetu ili putem pametnih telefona. Štoviše, s obzirom na njihovu dob, bolje je poslati poruku koja ojačava osobni identitet, osobito osjetljivu, podložnu i ranjivom konceptu u ovoj evolucijskoj fazi.

"Učinkovita uvjerljiva poruka je ona koja ima posebnost mijenjanja psihološkog funkcioniranja pojedinca".

-Vance Packard-

Psihologija boje, bitno za oglašavanje

Stručnjaci psihologija oglašavanja također mora biti zainteresirana za boje korištene za kampanju, jer svaka simbolizira nešto drugo. Na primjer, bijelo daje osjećaj praznine, čistoće i svjetline. Plava, za svježinu, prozirnost ili lakoću; stručnjaci čak pripisuju sedativni učinak.

S druge strane, žuta prenosi empatiju, ekstraverziju, svjetlo i daje ideju radosti, živosti i mladosti. Crveni izaziva snagu, moć, dinamizam, privlači veliku pažnju i potiče um. Zelena simbolizira nadu, prirodni i njezin učinak je također sedativ.

Kao što vidimo, u oglašavanju psihologije, svaki mali detalj računa. Zato ova disciplina donosi svoje znanje o ljudskom umu da poboljšaju utjecaj i uvjeravanje ljudi koji su predmet tih oglašavačkih kreacija.

3 psihološka djelovanja crnog petka

Velika shopping masa koja dolazi iz Sjedinjenih Država nije trivijalan. Otkrijte s nama glavne psihološke učinke crnog petka. Saznajte više
Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: