Usidreni efekt: teorije i čimbenici

Usidreni efekt: teorije i čimbenici

Sportaš Frank Tankerton kaže: "Možete saznati samo ako otvorite različite izvore informacijaPa ipak, može li sidreni efekt biti kognitivna pristranost koja pogoduje upravo suprotno u našem umu?

Jesmo li u potpunosti slobodni donositi odluku na temelju dostupnih informacija? Postojiod više čimbenika koji utječu na nas u donošenju odluka. Jedan od njih je ovaj sidreni efekt, koji ćemo naučiti ovdje.

Što je sidro učinak?

Jeste li ikada osjetili da je prvi podatak koji dobivate čini najvažnijim, najčišćim i najkonzistentnijim?Prvi utjecaj koji ćete doživjeti s nekim vijestima, na primjer, oblikovat će način prikaza i razumijevanja ostalih informacija. To je očito nešto što može uvjetovati vaše kasnije odluke.

Učinak sidrenja poznat je i kao fokusiranje, Ta kognitivna pristranost je psihološki fenomen koji navodi da će prvi dio informacija koje dobijemo na određenoj temi biti onaj koji ćemo uzeti kao temelj za pamćenje. To će također biti onaj koji će utjecati na kasnije odluke.

To možemo rećiprvi podaci koje dobijemo iz izvora informacija su one koje ostaju usidrene u našem sjećanju.To ne znači da ne zapamtimo. Razumijemo ili se prilagodimo ostatku, ali prvi će podaci ostati mnogo jači.

Jasno je toovaj učinak sidrenja bit će od vitalnog značaja tijekom faze donošenja odluka.Doista, prva informacija koju primimo bit će nesvjesno važnija pri donošenju presude. Štoviše, vjerojatno je da se ostatak udruženja i sjećanja formiraju od prvih dobivenih informacija (inicijalno sidrenje).

Podrijetlo učinka sidrenja

Vidjet ćemo ovdje koje su različite hipoteze ovog učinka koje utječu na način na koji razvijamo svoja mišljenja i naše odluke. Imajte na umu i toovaj efekt se javlja u svim područjima našeg života.

Bilo je bolje postaviti primjer tako da je savršeno jasno. Zamislite da ćete kupiti stan. Očito ćete usporediti i pogledati nekoliko. Međutim, bit će to prvi koji ste vidjeli da će poslužiti kao referenca za druge, pregovarati, cjenkati, raspravljati o cijeni i konačno odlučiti. I možda ste na početku imali drugu ideju. Ali nema sumnje da će primitak prvih informacija promijeniti ovu ideju, tako da svi kasnije se informacije okreću oko ovog prvog utjecaja.

Očito postoje iznimke. Drugi apartman može imati mnogo veći utjecaj ili ćete možda otkriti da je prvi potpuno izvan onoga što tržište nudi za ovu cijenu.

Sidrenje i podešavanje

Pojedinci se sklanjaju od sidra kako bi odlučili, ali ne. Njegova niska učinkovitost ukazuje na tokonačna odluka postaje sve bliža na jedan ili drugi način od informacija usidren.

Selektivna dostupnost

Osoba procjenjuje odgovarajući odgovor kada su informacije usidrene. On će donijeti naknadne prosudbe ako nije primjereno. Međutim, navedene prosudbeće se temeljiti na usidrenim informacijama.

Promjena stavova

Osoba mijenja svoj stav čim se usidri da se prilagodi karakteristikama tih informacija, Kao rezultat toga, budući odgovori uvijek će biti usidreni. Na primjer, ono što se nekad činilo jeftinim za nas može nam izgledati skupo, ili obratno, samo s tog sidrišta. Razmislimo o onome što danas možemo platiti za telefon. Ne bismo li prije nekoliko godina rekli da je to ludo?

"Autentični genij je sposobnost procjene neizvjesnih, slučajnih i kontradiktornih informacija."
-Winston Churchill-

Čimbenici utjecaja

Očito postoje čimbenici koji pomažu u moduliranju učinka sidrenja, i u obliku i intenzitetu:

  • raspoloženje to utječe na povoljan ili negativan način kada se dopustimo da ga izvadimo učinkom sidrenja. Depresivni ljudi, na primjer, imaju tendenciju da budu specifičnije prilikom prilagodbe informacija, iako druge studije kažu kako je njihova sklonost pasivna.
  • iskustvo : osoba s visokim znanjem i osposobljavanjem manje je osjetljiva na ovaj fenomen. Međutim, nitko nije slobodan od svojih učinaka.
  • Osobnost Prema studijama, ovaj učinak ima, na primjer, manje utjecaja u više ekstrovertiranim nego u introvertima.
  • Kognitivna sposobnost : što je veći, to će manje biti učinak.Čak i ako nitko nije slobodan i studije su kontroverzne u ovom trenutku.
"Ako možete kontrolirati informacije, možete kontrolirati pojedince."
-Tom Clancy-
Upravo smo se malo bolje upoznali s učinkom sidrenja. Mislite li da ste osjetljivi? Izgleda da se nitko ne oslobađa, čak i ako se, jednom kad upoznamo s fenomenom, na nama, barem djelomično, odlučiti koliko nam to utječe.

Virusne informacije: skrivena manipulacija

Jeste li se ikad zapitali kako je virusna informacijska industrija uspjela manipulirati nama i održavati svoje tržište? Saznajte više
Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: